管的越多,就越累,业绩还不好?老板和店长必看的

2020-12-07 16:28:55 41

管的越多,就越累,业绩还不好?老板和店长必看的

 

一个门店,如果事事都需要店长亲力亲为,那一定会造成店长管理的多,就越累的情况。执行的效果就会不会。上一篇我们知道了门店疏漏就是没有做好管理。了解员工的想法,接下来要做的就是把精细化管理执行下去,改变老板的经营想法。

 

新的运营思维有四种

1.加减法思维

2.长线思维

3.过程管控思维

4.齐力思维

 

加减法思维

传统的运营是业绩不好,我就搞个促销或者弄点别的。而且不见得效果好,做起来也非常累。比如充值、促销活动。这种做法是店长急于改变现状,不断的变换手段。这样对于员工来说,刚刚对新的政策熟悉,又要变,效果也不一定好,让店员心里产生烦闷,消极的情绪在里边。

 

做了思维转变之后,管理者发现问题要做加法,解决问题要做减法。

 

发现了问题,对于店内的现存的各种问题列举出来,货品陈列、服务态度、销售技巧等等。

 

对于这些问题,可能跟业绩都不是有直接的关系,店长只需要找出与业绩关系最强的一项就可以了。这个问题能解决,那么至少业绩能提升30%。

 

找到问题的所在,就让员工从这上面下功夫,从不懂到懂,从懂到会,从会到熟练。只有员工熟练了,才能产生真正的生产力,产生真正的价值。

 

店长运用这种思维,能够实现目标一致,上下统一,为共同的目标奋斗。

 

长线思维

之前的运营方式就是直接用钱激励,业绩好,就给奖金激励,让其他员工也努力,但这种方式越来越没有用。你会发现,能得到奖金的,永远是那几个店铺,对于其他店铺,作用不大。如果一旦没有了奖金激励,

 

没有了金钱的激励,内心马上就会懈怠,业绩反而会大幅下滑。

 

商家新零售,金园荟


线性思维要求落地有流程,能够认真执行每一步。店铺不光要有活动的策略,还要有激励、评估标准、总结等,保证深度执行。

 

过程管控思维

过程管控就是对每一个项目,每一个节点都做到有标准可依,都能做到满意,那自然能达到理想的业绩。

 

就好比,你服务的顾客,每次来你都笑脸相迎,根据宝宝年龄推荐合适的东西,宝妈自然就会选择你。

 

可如果,顾客来到店里,一副爱答不理的样子,能成交吗?能够触碰到顾客心里,让顾客满意,自然而然就会成交。

 

齐力思维

 

很多管理者认为自己是管理者,不管大事小情都应该一马当先、身先士卒。其实,门店中的任何事情都不只是领导一个人的事情,每个人都要去参与。商家每天都在跟其他品牌做竞争,不能以牺牲领导来获得战场的胜利,这需要每个店员的参与。

 

门店中的任何事情尽量让大家一起做决定,一起参与。尤其是现在的90后员工,特别愿意参与、贡献,他们的集体精神特别强。如果开心的话,他们愿意加班加点把事情干得非常漂亮,但是如果不开心,他们可能马上辞职走人。

 

找到问题的所在,并且能够把想法执行下去。首先就要先从领导者做起,让领导者转变想法,做好上面几个管理,相信门店业绩将会有一个猛的突破。

 


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