互联网广告投放的一些基本知识

2021-05-12 16:37:34 13

互联网广告投放的一些基本知识

 

一、什么是互联网广告

先来说第一部分,互联网广告简单来说,就是指通过互联网平台,进行推广产品或者服务的商业广告。

其中互联网广告三个必不可少角色(这里主要简单解析下,至于三者关系就不一一细说了):

广告主:指负责出钱,需要为自己产品、服务或品牌做广告的公司,比如某宝,宝M,奔C。

用户:指使用这些互联网平台的人

媒介:指互联网平台,提供流量的平台,比如:今日头条,抖音,朋友圈,百度等等

另外,互联网广告的目的,主要分为品牌广告和效果广告。

品牌广告:是指主要是为了建立品牌形象,提高品牌的市场占有率为主的中长期策略。比如常见大企业,像可口可乐,奔驰,在各大互联网媒体上宣传自己品牌视频。

效果广告:简单来说就是以效果为目的的付费广告,寻求的是短期的收益,比如投放的广告消耗多少钱,能有多少点击,多少表单,多少APP下载,多少销售量等等效益

 

 

任何营销推广的本质都是“满足消费者需求”,开发新产品就是满足新需求。任何新品的推出,都不是拍脑袋凭空想出来的,而是经过市场调研,应消费者最大的需求总和推出的。品牌商想要让消费者为新品掏钱,就要通过广告广而告之,甚至全网营销推广,让更多的人知晓,进而刺激他们的消费需求。
  
  新品是品牌保持年轻化利器
  
  每个品牌都会面临品牌年轻化的课题,打造新品就成了品牌保持年轻化的营销利器。
  
  于品牌而言,每个时代就要面临两个问题:原有消费群体的消失和新兴的消费群体涌进来。
  
  这个时候只有不断延长品牌的生命周期,才能不被市场淘汰。品牌通过推出新品的方式,可以不断维持品牌新鲜感和激活消费者,改善品牌老化形象。
  
  产品都是有生命周期的
  
  着名的波士顿矩阵理论,对产品划出了四个象限:即“现金牛产品”、“明星产品”、“问题产品”、“瘦狗产品”。现在卖得火的明星产品,在未来都有可能慢慢变为瘦狗产品。对于新产品来说,则有可能成为下一个明星产品。所以在新品刚进入市场的时候,正处于成长时期,这个阶段需要加大广告投放力度进行推广。
  
  产品都是有定价策略的
  
  新品刚刚上线的时候,市场还没存在同类功能的产品,这时候新品在行业竞争中具有更强的竞争优势。这类商品在前期往往会设置一个高价格,拥有更高的客单价。由于市场需求量大,加上有的消费者对价格不敏感,有利于在其它品牌进入市场之前抢占市场份额优势,在短期内获取更大的利润。
  
  消费者都是“喜新厌旧”的
  
  人们都喜欢变新的心理,这是人之常情。他们的需求变化越来越快,“喜新厌旧”的消费周期变得越来越短,导致相对应的产品生命周期不断缩短。
  
  为新品投放广告这样做的目的有两个:
  
  做好老客户的维护和做好新客户的开发。
  
  如果你正在推一款新品,那么请不要吝啬你的广告经费,这可以为你获得短暂的关注度和市场效益,还是一个用户拉新、提高销售的绝佳契机。消费者的记忆空间是有限的。聪明的品牌,只会砍掉老产品的广告预算,转移到新产品广告上。
  


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